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新2正网会员开户:把客户赔偿金从5亿杀到10万 他从伙计变老板

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图/今周刊提供

从电动车、5G、医材、工业电脑到低轨道卫星,靠著关键元件切入多个产业趋势的稳得实业,今年以来营收与毛利率皆创新高。董事长高治宏是以什么样的经营策略,替公司打造出业界少见的获利方程式?

当公司濒临破产,你会离开还是留下来?

21年前,看着公司面临倒闭危机,当年还是「伙计」的高治宏,不仅没有琵琶别抱,甚至买下公司自己当老板;21年后的今天,这家公司成功挂牌上柜,还打进世界首富马斯克的低轨卫星供应链。

这家公司叫稳得,它既销售硬体也卖服务:硬体部分,是种类多达三四千种、用于抗电磁干扰的电磁相容性元件,至于服务,则是在自有的实验室,为各种电子产品测试各类电性状态,是台湾少数能同时提供元件销售与顾问服务的业者,该公司现任董事长,是今年52岁的高治宏。

冷静赴日 化解5亿赔偿案

然而,鲜少人知道,这家今年前3季比去年整年多赚50%的公司,最早并非由他创立,而且稳得过去更因为被日本大厂东芝索赔,差点倒闭。

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2000年,一台东芝的数据机意外自燃,维修人员拆开烧得乌黑的机器后,认为是稳得供应的电容器起火,于是东芝跨海对远在台湾的稳得求偿5亿元天价赔偿金。

说是天价,是因为当时,稳得员工不过十几人、资本额仅5百万元,根本无力负担相当于资本额1百倍的赔款,「公司要破产了!」的声音,因此充斥稳得内部。然而,当时进公司6年、负责业务的高治宏没有慌了手脚,他先展开调查,发现公司提供给东芝的电容器,其实符合规范,于是他毅然赴日与东芝谈判

「后来,赔偿金就从5亿元,谈成了10万元,就是帮客户重新替换元件的费用。」他回忆。

只是,走过风暴的稳得,老板逐渐无心经营,这让高治宏开始思考要不要接手公司,「客户都支持我出来创业。」他认为稳得当时仍有发展可能,于是向亲友借了8百万元,正式从伙计变老板。

不过,当时的稳得,一来身处高竞争、低毛利的电容元件市场,二来仓库里堆满价值近3百万元库存品,「那些都是卖不掉的!」高治宏说。抱持着「走不一样的路」,他注意到保护元件——这个当年少有厂商花心思经营的产品,在USB介面逐渐普及在桌机、笔电、随身碟上,「一定会用到过电流保护,」因此认为未来保护元件的需求将大增。

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文章来源:今周刊 46岁被判肺腺癌末、老婆也罹癌!他拿理赔金买哈雷、化疗空档环游世界,实现5%存活奇蹟 预估平均EPS成长超过16%!2022台股、美股投资布局 这4种题材强过一般科技产业 35年结发妻惨遭铁锤夺命…盖棺那刻,他紧握亡妻手哽咽:活着的时候,就该牵紧老伴的手 《今周刊》(第1305期)
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    2022-01-03 00:00:36 

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